5月17日至6月6日，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云率队走访调研全国部分重点市场，倾听客户心声，了解市场动向，布局营销战略，厂商齐心协力决胜年度目标，共同开创“十四五”市场营销新局面。

为期半个多月的市场调研中，蔡开云先后深入湖北省内江汉、荆门、十堰、武汉、黄冈、孝感、咸宁市场，以及省外宜春、抚州、温州、南京等重点市场，通过实地走访、客商座谈等形式，把脉市场，了解客户需求，明确营销重点、难点、要点，进一步推进市场转型、产品提档升级。

蔡开云在调研中指出，要坚定不移践行两大战略，即坚持“燎原战略”和“131”战略目标不动摇，加快培育重点区域、核心客户，实现主推产品不断增量；坚定不移实施分渠道管理，在做实流通渠道的同时，发力团购、宴席、新基建、名烟名酒渠道，有针对性地开展圈层品鉴，培育意见领袖，挖掘核心资源，引导和拉动中高端产品消费；坚定不移夯实市场基础，严格落实营销公司出台的各类活动方案，不走过场，不搞形式主义，扎实开展金网铺市、市场陈列等各项工作，全面展示稻花香形象，有力提升稻花香产品点购率；坚定不移以消费者为中心，深度研究不同消费群体的消费轨迹，认真解读“圈子文化”，加强“社区营销”，创新营销方式，针对不同消费群体推送“亲民、惠民”的产品方案，加强消费引导，提升目标人群对稻花香品牌的认知度。

调研期间，蔡开云还与广大客商交流了企业发展新格局、白酒主业创新升级等情况，并就冲刺年度任务、全员竞岗、2022年营销规划等工作进行了安排部署。他表示，稻花香几十年的发展中，广大客商一路同行，为推进稻花香事业孜孜不倦地努力，稻花香感恩在心。不论是集团“一主三辅”产业布局，还是新项目的建设，稻花香牢牢坚持白酒主业不动摇，将举全集团之力，与广大客户一起，聚焦主业、做强主业、做优品牌、做精产品，开创高质量发展的新境界。

据了解，今年以来，面对疫情防控和生产经营“双线作战”，稻花香酒业强化市场建设，抢抓市场机遇，不断调整新思路，以市场改革为主线，营销团队优胜劣汰、产品结构提档升级、营销管理机制优化，全面加快稻花香市场创新发展步伐。目前，围绕“燎原战略”和“131”战略目标，稻花香湖北省内各地级市场充分发挥主力军作用，争当践行“131”战略的排头兵，新品推广、市场基础、客户管理、市场促销等工作向实处干、向稳中进，不断筑牢湖北大本营市场地位。省外重点市场因地制宜，灵活作战，区域核心产品和“131”产品齐头并进，全国一盘棋，在白酒行业新一轮大发展中开新篇、布新局、创新绩，为稻花香“十四五”实现良好开局打下坚实基础。

稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强、稻花香酒业公司副总经理杨海波、稻花香酒业营销公司副总经理何成、黄应才、徐子钦、稻花香酒业公司市场部部长邓松柏参加此次调研。  （文/图 余国锐 邓松柏）